Estrategia comercial · Método A+ · 1 · Radiografía y 2 · Plan
Tu empresa vende porque tú abres puertas. ¿Y el mes que no estés?
La estrategia comercial es la radiografía y el plan: saber dónde se escapan las ventas y decidir a qué clientes ir, con qué mensaje y por qué canal. Lo hago contigo, no con tu departamento de marketing.
Qué hacemos
Lo que incluye
Radiografía comercial
Quién trae hoy los clientes, dónde se escapan, qué ve un comprador cuando te busca en Google y en la IA, y cuánto te cuesta cada cliente nuevo.
Clientes objetivo por sectores
Qué sectores y qué tamaño de empresa te dejan más margen y menos problemas. Y cuáles dejar de perseguir.
Mensaje por sector
Qué le duele a cada tipo de cliente y cómo se lo decimos: en la web, en los anuncios, en una llamada o en una asociación.
Canales y presupuesto
Por dónde llegar a cada uno (llamada, asociación, anuncios, contenido, LinkedIn) y qué invertir en cada canal.
Plan a 12 meses
Qué hacemos en cada trimestre, quién lo hace y qué número lo mide. Lo revisamos juntos cada mes.
Cómo encaja
Su sitio en el Método A+
Es el principio de todo. Sin radiografía y plan, el resto de servicios (anuncios, SEO, web, contenidos) son gasto sin dirección. Por eso toda relación con AvanzaPlus empieza aquí, en 30 minutos contigo.
Ver los cuatro pasosSí, si…
- Diriges una empresa que ya funciona y quieres que las ventas no dependan de ti.
- Tienes equipo comercial, pero cada uno vende a su manera.
- Vas a invertir en crecer y quieres saber dónde antes de gastar.
No, si…
- Buscas una agencia que ejecute sin preguntar.
- Necesitas ventas el mes que viene para pagar nóminas.
Preguntas
Lo que nos suelen preguntar
¿Cuánto dura la radiografía?
Depende del tamaño de la empresa; en la primera reunión te digo la fecha. Incluye reuniones contigo y con quien lleve ventas y marketing, revisión de datos y una presentación con lo que he visto y por dónde empezaría.
¿Tengo que contratar el resto de servicios?
No. La radiografía y el plan tienen valor por sí solos: puedes ejecutarlos con tu equipo o con otra agencia. Si lo hacemos nosotros, el plan ya está hecho y empezamos antes.
¿Trabajas con mi sector?
Con empresas establecidas de cualquier sector. Lo que cambia es el mensaje y el canal; la forma de analizar y decidir es la misma.
¿Esto es lo que llaman «fractional CMO» o director de marketing externo?
Sí, en parte. Un fractional CMO dirige el marketing de tu empresa a tiempo parcial. Aquí además dirijo lo comercial: no solo qué comunicar, sino a quién llamar, con qué y quién lo hace. Y lo mido cada mes contigo.
Suele ir con
Otras piezas del sistema
Pide una propuesta
Cuéntanos tu empresa. Te decimos qué haríamos primero y cuánto cuesta.
Sin packs. Una propuesta a medida, con un número para cada cosa. Antes, 30 minutos con Toni para entender tu empresa.
- Te llama Toni en horario laboral
- 30 minutos para entender dónde pierdes ventas
- Propuesta cerrada: qué, quién, cuánto y cómo se mide
